彩妝名人營銷魅力

彩妝名人營銷魅力
名人的效應一向是巨大的彩妝造型，大S《美容大王》的暢銷，讓人們看到了名人推薦無可比擬的優越性，《女人我最大》等電視節目也開始不斷興起，名人們借助書籍，電視節目的推薦，將彩妝很好的介紹給電視機前的觀衆，往往能夠取得非常好的效果。

名人營銷風生水起

現代社會中，大多數彩妝廠家已經將名人營銷發揮得有點泛濫，主要體現在幾乎每個廠家都請有明星代言人，而且一個廠家的代言人還不止一個。因此，本文所指名人營銷僅指名人通過電視節目、美容書籍等對産品進行營銷的方式，而不包含明星代言。

現如今，人們已經將名人營銷演繹到了極致，大S《美容大王》的暢銷，讓書中推薦的種種美容産品也跟著火熱起來，隨後，經過網絡的大肆炒作，隨著網絡購物的 普及，那些美容彩妝産品在網絡上更是火爆異常。也許是受到此書的影響，很多明星開始大量出版美容書籍，很多時尚類節目如《女人我最大》也如雨後春筍般破土 而出，名人們的推薦，讓很多的護膚品、彩妝從無人知曉到無人不知。

湖南衛視的《越淘越開心》，其中有一期主題爲“快美麗”的節目，這期節目的主要內容是教會大家如何在最短的時間內快速的將自己變得美麗，當國際時尚界最有 影響力的造型師之一老黑老師拿著一把噴槍，將迷尚BB霜輕輕掃在試用者臉上後，那神奇的效果經過鏡頭清楚得傳達到觀衆眼中，迷尚BB霜由此成爲淘寶網上最 有影響力的BB霜之一，位列淘寶網最有效的BB霜排行榜第2名。在《女人我最大》中，kelvin老師推薦的skin79三重功效粉紅桶BB霜，則位列淘 寶網最有效的BB霜排行榜第3名。大S如果出本《彩妝大王》，估計也會大賣吧，連帶著書裏介紹的那些産品。

名人營銷魅力不可擋

名人營銷的魅力主要來自于三個方面，將體驗營銷變通應用，名人本身魅力不弱，親切營銷更易獲得認可。

體驗式營銷是彩妝企業必不可少的營銷方式，對于彩妝來說，只有開展體驗式營銷才能獲得生存。體驗式營銷的能夠將彩妝産品的美化修飾作用在短時間內展示給消 費者，讓消費者得到瞬間變美的體驗，從而促成交易。傳統的體驗式營銷一種靠終端攔截，一種靠派發試用裝。但是，在現實生活中，這兩種方式受到比較大的限 制。其實中國的大部分女性都有使用彩妝産品的經曆，有一部分是每天必須使用彩妝，另一部分則是偶爾使用，偶爾使用的這一部分人群中，很多是因爲不會使用彩 妝，對彩妝不了解，那麽，在終端攔截的時候，這些人可能害怕浪費時間或者其它而存在排斥心理，最終導致終端攔截的不成功。派發試用裝的方式導致的排斥心理 比較少見，但是，試用裝派發後，是否真正的得到了試用，試用者的方法是否正確，不得而知，試用裝的派發最終獲得的真正消費效果也許不如人意。在名人營銷 中，名人們選擇在書中或者電視節目上，將彩妝的使用方法，使用小技巧，很清晰地演繹出來，讀者或者觀衆可以很直觀地看到産品的正確使用方法，使用後産生的 效果，從而比較容易引起購買的欲望。這是體驗式營銷的一種變通，將自身體驗，換成了看別人體驗，從而引起消費者自己也要試一試的欲望。目前中國市場上，除 了美寶蓮叫得比較響之外，還沒有能與之一絕高下的品牌，也就是說，中國的消費者其實還沒有形成很忠實的彩妝品牌忠誠度，這樣的營銷才可以取得很好的效果， 所以，才會出現迷尚之類在線下幾乎聞所未聞的品牌，在網上能夠取得非常好的銷售。

衆所周知，明星們擁有常人難以企及的機會或者金錢去接觸各種各樣的産品，接觸的造型師以及美容師也比較多，對于經常要上鏡的明星們來說，化妝是每天必不可 少的工作，他們會比常人有更多的機會去嘗試那些彩妝産品，因此，他們一般都比平常人要有更多的美容化妝心得，了解哪種産品更適合哪種膚色，哪種産品怎麽使 用效果更好。俗話說“名人講話聲最大”，名人們擁有很高的社會知名度，在公衆心目中享有較高的聲譽，具有廣泛的號召力。如果是他們誠心誠意爲消費者推薦的 産品，一般都能夠獲得消費者的認可。

名人營銷與電視廣告存在很大的不同，電視廣告更像是一種“王婆賣瓜，自賣自誇”式的自我廣告，這樣的廣告方式在電視剛剛普及，電視節目還很貧乏的時候，效 果是比較好的，但是近幾年電視節目大大豐富，看廣告的人也少了，廣告費用卻大大增加了。而名人利用電視節目進行營銷，則是在豐富多彩的電視節目中，一邊輕 松的做節目，一邊將産品推銷給消費者。並且，做這類節目的主持人都相對比較時尚幽默，是深得現在的年輕消費者所喜愛的。觀衆們在享受或麻辣或歡快或時尚的 電視節目時，也接受了節目所推薦的産品。相對于廣告那種直白的說自己産品好的情形來說，這些電視節目更清晰地展示了産品到底好在哪，是不是真的好，所以更 易于被觀衆接受。

當然，這種名人營銷，也有一定的限制，比如它不像廣告一樣可以整天播個不停，一次過的電視節目，能看到的人畢竟只有少數，而美容書籍，則受到出版及購買的 限制。但是，不管怎麽說，利用書籍和電視節目進行的，通過明星、著名彩妝師、造型師將彩妝很好的展示，在目前來說，是非常受歡迎的一種方式，尤其是以年輕 消費者爲主要消費群體的彩妝品牌，不防聯系一些電視節目，嘗試做一些這樣的營銷活動，相信可以取得不錯的效果。
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