難保證運營，中小企業網絡行銷受挫

　　中小企業網絡行銷往往先從企業門戶網站開始。然而，打開不少中口碑行銷小企業的門戶網站，常常可以發現網站規劃雷同、信息陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業做門戶網站的初衷。由於網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精准與網絡行銷難以整合等問題，導致企業投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

　　銘心營銷總監陳劼告訴，“中小企業做網絡行銷的目的一是獲得有效銷售線索，二是提升品牌的美譽度。雖然目前許多企業主都明白網絡行銷的重要性，但就企業網絡行銷而言仍然處於網路行銷初級認知階段。大多數中小企業還未找到與自身企業發展相匹配的網絡行銷整體解決方案。”

　　有些中小企業看到其他企業成功的網絡行銷案例，便不管是否合適其企業，一味盲目地投入大量人力成本，甚至專門組建網絡營運團隊，結果難以擺台北網頁設計脫其傳統企業基因的運營模式，而導致 “勞民傷財”卻沒有收到應有的網絡行銷效果。

　　據統計，約有近30%的中小企業由於難以保證後期運營，而在網站做過後便擱置了。對這些中小企業來說，網絡行銷還只是“看上去很美”。選擇整體外包， 成靠譜選擇:很多中小企業聽了一些網絡行銷培訓課程以後，仍無法落地。甚至有的企業招聘了多名網絡行銷專員，經過一年的網絡行銷，仍然沒有任何進展，原因 是產生了網絡行銷5大認知誤區：

　　1、把網絡行銷等同於網站營銷；
　　2、把網管等同於網絡行銷專業人員；
　　3、在網絡推廣網頁設計台北方面，把免費關鍵詞優化的作用等同於付費廣告；
　　4、以為網站有流量網路行銷台中就等於有銷量；
　　5、更有甚者，仍然把網絡銷售的產品等同於地面銷售點的產品。

　　根據多年的網絡行銷實戰經驗，陳劼總結提出“上中下”三為一體組合出擊的搜索引擎營銷。其中，“上”為付費廣告，付費廣告主要是通過SEM進行關鍵字 投放，通過投放測試，分析出客戶所用的精准成交關鍵詞。“中”為站群組合關鍵詞優化“搶位”，通過操作多個網站，將所有網站鏈接流量指向同一個網站，以提 高搜索排名。“下”為B2B或信息網站“占位”，通過在行業或信息網站發信息帖、產品信息帖，引導客戶直接聯系企業，或者通過帖子進入企業網站：這樣就實 現了全網覆蓋。